近日《港囧》熱播，讓人驚訝的是這部電影的幾個貼片廣告中竟然有兩家P2P的廣告，分別是借貸寶和玖富理財。這并不是P2P投放院線貼片廣告的先例，此前《小黃人大眼萌》的熱播，其中點融網(wǎng)的白領理財?shù)馁N片廣告還引起了業(yè)內(nèi)管制。目前，各家平臺都實踐著線下硬廣投入+線上運營推廣的“多元化燒錢”模式，營銷手段也是五花八門，百度推廣、微博大V、站牌平面廣告、送禮、抽獎、加息活動……已成燒錢大戰(zhàn)“標配”。

 

　　P2P平臺正以“錢”為武器，在互聯(lián)網(wǎng)金融領域攻城略地，萬瑞古德CEO安福雙認為，目前P2P行業(yè)營銷體系、技巧仍處于初級階段，“行業(yè)燒錢的營銷會一直持續(xù)到格局已定，沒有多少新進入者的時候”。

 

　　營銷手段繁多

 

　　營銷之勢愈演愈烈

 

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　　由于跑路新聞層出不窮，在很多投資者的心目中，P2P并不是一種靠譜的理財方式。因此對于具有濃厚互聯(lián)網(wǎng)屬性的P2P平臺而言，多渠道獲取客戶、樹立品牌形象等營銷戰(zhàn)役更是必不可少。

 

　　據(jù)新快報記者了解，目前P2P平臺推廣燒錢主要是四個渠道，一是網(wǎng)站競價排名，二是贊助論壇，各種評獎，三是各個渠道的廣告推廣，四是各種節(jié)日促銷攬客或跨界合作等等。

 

　　其中，以競價排名為例，有業(yè)內(nèi)人士表示，在百度、360等著名搜索引擎上，P2P平臺通過競價排名、購買關鍵詞等方式做營銷推廣，年度付出的費用動輒就達到百萬元級別，一些小平臺只能“望站興嘆”。

 

　　由于目前行業(yè)論壇泛濫，“多的時候根本記不得明天要參加的論壇主題是什么，有時候上午一場下午一場，大多數(shù)去的人都是行業(yè)內(nèi)的人，最后淪落為一群熟人‘吹水’，很難碰撞出火花。”某知名P2P平臺CEO曾對新快報記者說，“還有某國家級電視臺的一個互聯(lián)網(wǎng)金融類欄目，一個月連續(xù)三次給我打電話，希望提供一些‘贊助費’，去錄制節(jié)目”。

 

　　此外，節(jié)日促銷活動更是司空見慣。常見的有注冊送優(yōu)惠；對新人發(fā)放虛擬體驗金，額度從幾十元到幾百元不等，本金只能投資，利息歸投資人所有；還有發(fā)帖、分享送禮，是在增強用戶粘性的同時，為拉攏新客戶使用的病毒式傳播方式；還有一種是高利率營銷，如投資人需要先投一定金額才能獲得投資秒標高利率資格；還有平臺的投資者見面會，一般都會有形式多樣的活動，如參與返現(xiàn)、抽獎、為用戶包場看電影等等。

 

　　今年以來，各家平臺跨界營銷之勢也愈演愈烈，比如陸金所牽手杜蕾斯、餓了么，剛剛完成總額高達2.07億美元C輪融資的點融網(wǎng)開啟大規(guī)模投放廣告模式，東方衛(wèi)視、北京衛(wèi)視都成了合作方。安福雙表示，“最主要的原因就是要獲取新客戶，尤其是那些還沒有接觸到網(wǎng)貸的客戶”。他認為，電商、O2O、在線旅游、在線視頻等非網(wǎng)貸行業(yè)有著大量的優(yōu)質(zhì)潛在客戶，完全有可能轉(zhuǎn)化為網(wǎng)貸客戶，“而且現(xiàn)在網(wǎng)貸平臺獲客成本很高，跨界營銷可以降低獲客成本，實現(xiàn)與合作對象的雙贏”。

 

　　花樣繁多的營銷戰(zhàn)役也不斷推高了行業(yè)的營銷成本。有業(yè)內(nèi)人士表示，P2P剛進入中國時，獲得一名投資用戶的成本只需要10元左右甚至更低，現(xiàn)在起碼漲了幾十倍。

 

　　安福雙對新快報記者表示，各家網(wǎng)貸平臺規(guī)模、人數(shù)大小不一，營銷策略不一樣，發(fā)展階段也不一樣，所以年營銷成本從幾萬元到幾億元都有。“一般來說，年營銷成本是其年新增待收額的1%左右。”他表示，由于大部分網(wǎng)貸平臺待收額都在10億元以內(nèi)，所以估計年營銷成本都在1000萬以內(nèi)，只有少部分大型網(wǎng)貸平臺年營銷成本會在千萬元以上。對于未來的營銷成本，他預期還會持續(xù)高企。

 

　　然而，以“燒錢”的方式推廣、攬客無疑提高了P2P平臺的成本，會在一定程度上影響P2P平臺的健康發(fā)展，目前燒得起錢的正規(guī)平臺無疑是用風投或者股東的錢，但這也是不可持續(xù)的。再加上P2P平臺的利潤十分微薄，大肆投入資金會提高平臺運營成本，并最終轉(zhuǎn)化成投資者的投資風險。

 

　　其實，并非所有平臺在主觀上都愿意“燒錢”，但營銷戰(zhàn)爭已然打響，不得不正面迎戰(zhàn)。據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，截至2015年9月，全國約有正常運行的P2P平臺2417家，投資者卻只有約240多萬。僧多粥少，加上P2P行業(yè)發(fā)展進入關鍵期，這個時間段里，“搶用戶”就是“搶未來”，平臺不得不加大推廣營銷力度。

 

　　千萬級營銷費用

 

　　營銷成本持續(xù)高企

 

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　　行業(yè)規(guī)范在即

 

　　營銷戰(zhàn)切忌盲目

 

　　“燒錢是找死，不燒錢的等死”。在當年團購大戰(zhàn)時不少人用這句話來形容燒錢營銷戰(zhàn)，同樣也適用于如今的網(wǎng)貸行業(yè)。

 

　　在這背后，行業(yè)內(nèi)難免出現(xiàn)惡意競爭的現(xiàn)象，如有的平臺利用搜索引擎競價，劫獲競爭對手的流量；利用網(wǎng)絡水軍惡意詆毀其他平臺等等。平臺之間這種流氓式的惡性競爭，也間接地導致了燒錢式營銷不斷升級。已過千萬元的營銷費用，對于純中介信息平臺而言，是難以負擔如此巨大的營銷費用。

 

 

　　近日，也有業(yè)內(nèi)人士爆出目前銀監(jiān)會對P2P的監(jiān)管細則已經(jīng)修改至第四稿了，隨著行業(yè)監(jiān)管的明朗，不少平臺希望能在政策落地前加大“跑馬圈地”，因此獲得融資的平臺也加大了對營銷推廣的投入。該人士表示，“在監(jiān)管政策逐漸明朗之際，一流平臺希望能加大品牌曝光，搶占市場份額，二流平臺希望能躋身一流平臺”。

 

　　“P2P不同于電商，營銷需量力而行，不能盲目燒錢，畢竟互聯(lián)網(wǎng)金融的金融屬性還是根本，發(fā)展內(nèi)功，做好資產(chǎn)端的業(yè)務風控才是P2P未來競爭的關鍵”，廣東互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會秘書長朱明春說。

 

　　不過，“燒錢”也是一門學問，平臺也要根據(jù)自身的發(fā)展程度、規(guī)模大小合理燒錢。安福雙就表示，網(wǎng)貸新進入者肯定會燒錢，但是老平臺不會那么兇猛地去燒，“行業(yè)燒錢的營銷會一直持續(xù)到格局已定，沒有多少新進入者的時候”。

 

　　他表示，對于營銷預算不充足的中小平臺，可以立足于平臺自身的資源稟賦和特色，摸索出創(chuàng)新、不燒錢的營銷方法和渠道。“燒錢有燒錢的玩法，不燒錢有不燒錢的玩法。市場很大，不用擔心別人燒錢把自己燒死”。