深圳不少服裝企業(yè)開始加速與互聯(lián)網(wǎng)融合。

 

互聯(lián)網(wǎng)+服裝

 

在互聯(lián)網(wǎng)興盛的時代，時尚產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻大勢所趨。近期的深圳時裝周上，“時尚跨界”的話題也被著重提起。3月22日下午，由深圳市人民政府主辦，深圳服協(xié)與深媒會聯(lián)合承辦的“時裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+中國時尚跨界連接論壇”在歡樂海岸創(chuàng)展中心舉辦。現(xiàn)場近150位跨行業(yè)觀眾進(jìn)行互動討論。主辦方表示，希望通過本次論壇引導(dǎo)具創(chuàng)新精神時尚品牌與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的跨界融合探索，借此為中國時裝構(gòu)建一個良性生態(tài)場景。

 

●南方日報記者 蘇妮

 

已有深圳女裝打造互聯(lián)網(wǎng)新品牌

 

數(shù)據(jù)顯示，深圳的服裝在全國的市場占有率已經(jīng)達(dá)到50%以上，尤其是深圳的女裝已經(jīng)占到全國市場70%以上的份額，年產(chǎn)值超過了1500億元，成為了全國最大的中高端女裝產(chǎn)業(yè)集群地。在當(dāng)下及未來，深圳的女裝以及中國的時尚產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何融合互聯(lián)網(wǎng)連接新技術(shù)，是業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的話題。

 

據(jù)悉，本次論壇著力圍繞創(chuàng)新成本與創(chuàng)新動力的平衡、時裝產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)場景連接、時裝設(shè)計師商業(yè)化探索轉(zhuǎn)化、本土設(shè)計的創(chuàng)新基因與氛圍等為題展開討論。

 

事實上，深圳已有諸多的服裝品牌或者企業(yè)正在嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)。作為深圳乃至國內(nèi)知名的服裝品牌，藝之卉時尚集團(tuán)不僅嘗試用互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)已有品牌，還與時俱進(jìn)用互聯(lián)網(wǎng)來打造新的品牌SOFA。這是一個網(wǎng)絡(luò)詞匯，意思是第一個跟帖的人，它就是互聯(lián)網(wǎng)思維下品牌的誕生。

 

該品牌創(chuàng)始人首席設(shè)計師趙卉洲介紹了她對如何在目前商業(yè)環(huán)境下與消費者溝通的思考：第一是外部環(huán)境和新常態(tài)的溝通，第二是與客戶直接溝通。

 

“做設(shè)計二十多年，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對設(shè)計師來說是一個非常非常幸運的事情。因為解決了溝通的問題。在十幾年前甚至更早，我們不知道我們的消費者在哪兒，我們都在猜想猜測，消費者是什么樣子，是什么樣一些人群買到我們的衣服，他們穿上會是什么感覺。這種感覺我們都在想象中，很少溝通。因為我們接到VIP的資料非常有限，VIP傳遞到我們設(shè)計師的信息也是非常有限?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下對設(shè)計師最大的好處就是溝通。”

 

她也談到在新常態(tài)下的商業(yè)規(guī)則，“比如B2C，服裝產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型升級，包括設(shè)計師線下到線上的互動，對互聯(lián)網(wǎng)是一個全新敞開的思維，我們需要的是一個了解跟溝通。商業(yè)環(huán)境，這幾年零售業(yè)的變化已經(jīng)推動了大家對于渠道的新的認(rèn)識，包括對于互聯(lián)網(wǎng)思維的一種新的認(rèn)識。”

 

“互聯(lián)網(wǎng)+不僅是電商，更是思維”

 

“互聯(lián)網(wǎng)+”已成國家戰(zhàn)略，在顛覆各行各業(yè)的同時，它也使每個人都感受到巨大的沖擊力。騰訊云副總裁、騰訊社交平臺部市場總經(jīng)理曾佳欣在現(xiàn)場以徐靜蕾的電影和紅米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷為例，探討傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前景。

 

曾佳欣介紹，在策劃紅米手機(jī)的時候，心里也曾擔(dān)憂這么大的用戶群能不能直接轉(zhuǎn)化為小米的購買人群。“我們的策劃不僅僅是賣東西，還希望做一個事件。我們做了兩次首發(fā)，第一次策劃了兩個月，結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，2013年預(yù)約了7天，共預(yù)約795萬，但只賣10萬臺。7天預(yù)約之后我們在某一天上午開閘搶購，90秒搶購10萬臺，第二次仍然是紅米7天預(yù)約，1500萬人預(yù)約，放了30萬臺90秒搶光。社交網(wǎng)絡(luò)平臺整合產(chǎn)品發(fā)布帶來超乎預(yù)期，而這件事情也給我們帶來跨界整合需要找到最合適的點的啟示。”

 

如何在互聯(lián)網(wǎng)+時尚的跨界中找到最合適的點？曾佳欣分享了案例“天天p圖”。“當(dāng)時，由范冰冰主演的電視劇《武媚娘傳奇》話題很火，我們就做了一個武媚娘裝，讓大家變裝。它的曝光量非常驚人，一個APP的日均使用超過500萬。從話題炒作、熱點炒作、在線傳播，這三個工具如果能用好，我們的回報也是非常驚人的。”

 

由其他行業(yè)案例和趨勢看服裝時尚產(chǎn)業(yè)，曾佳欣表示，傳統(tǒng)行業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中已經(jīng)有了非常大的突破——2014年服裝行業(yè)的廣告投放，網(wǎng)絡(luò)占到63.9%。

 

不僅大型的服裝品牌，對于規(guī)模小，零散的獨立設(shè)計師品牌來說，電商平臺同樣是未來的發(fā)展趨勢。“均價在2000元左右的獨立設(shè)計師品牌的單品通過電商平臺，您覺得可以賣多少件？”D2C設(shè)計師集成平臺創(chuàng)始人/總裁施力介紹了自己公司的嘗試：不是50或者100，在2014年的嘗試中，D2C設(shè)計師集成平臺賣出1萬件以上。

 

跨界融合的趨勢擺在眼前，但到底怎樣才是時尚和互聯(lián)網(wǎng)的跨界成功？現(xiàn)場嘉賓給出了自己的答案。

 

趙卉洲表示：“我是重新定義互聯(lián)網(wǎng)思維，我們最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的時候，很多人會覺得電商就是互聯(lián)網(wǎng)，這個沒有等同的概念，互聯(lián)網(wǎng)思維是可以滲透到每一個行業(yè)，尤其時尚產(chǎn)業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)思維是要重新定義的。第二個是互聯(lián)網(wǎng)平臺，今天來這里最大的收獲，不僅僅是分享，而是平臺的交互，希望我們接下來時尚產(chǎn)業(yè)能夠產(chǎn)生這樣一個互動跟對接。我們時尚產(chǎn)業(yè)是做內(nèi)容的，互聯(lián)網(wǎng)做平臺是需要跟內(nèi)容之間做一個橋梁的嫁接。”